Cum să obţii un răspuns pozitiv: Negocierea eficienta în vânzări
Diferenţa dintre vânzare şi negociere poate fi diferenţa dintre a câştiga sau a pierde acea vânzare. În timp ce vânzarea necesită convingere, negocierea se adresează în principal rezolvării problemelor şi dezvoltării soluţiilor creative la provocări. Învăţaţi să identificaţi stilurile de negociere proprii sau ale altor persoane, şi cum să utilizaţi negocierea în timpul vânzării pentru a ajunge la un rezultat pozitiv. Prin exerciţiile de îmbunătăţire a abilităţilor şi prin jocurile de rol, veţi învăţa cum să planificaţi şi să efectuaţi negocieri eficiente, să răspundeţi la întrebările şi obstacolele dificile, şi, în cele din urmă, să încheiaţi vânzarea.
Obiective
Successful completion of this course will increase your knowledge and ability to:
- Gain a clear understanding of the similarities and differences between selling and negotiating
- Learn overall guidelines for handling effective sales negotiations with both internal and external clients and customers
- Identify your own and others’ preferred negotiation style
- Identify various sales negotiating tactics and how to effectively deal with them
- Develop the communication skills required to negotiate effectively – e.g. listening, questioning, and clarifying
- Learn to plan and conduct effective negotiations through skill building exercises and role play
Precizari
Trainingul reproductibil, odata achizitionat poate fi utilizat nelimitat (ca durata sau ca numar de participanti) in compania dvs. (fac exceptie furnizorii de training).
Fiecare training reproductibil include fisiere downloadabile: ghidul participantului, ghidul facilitatorului, materiale suport pentru facilitator. Fisierele sunt livrate in format Microsoft Word, Microsoft Excel si PowerPoint.
Materialele sunt complet customizabile, astfel încât puteţi cu usurinta adăuga brand-ul companiei, adapta conţinutul in functie de specificul industriei sau nevoile organizatiei dumneavoastra şi le puteti tipari la cerere.
