Abilităţi de prezentare în vânzări
Ce deosebeşte o prezentare de vânzări bună de celelalte? Cum vă puteţi deosebi de concurenţă? Cu încredere, credibilitate şi calm. Acest program vă va învăţa toate aceste trei abilităţi, pe lângă multe altele. Veţi învăţa cum să aflaţi informaţii valoroase despre un potenţial cumpărător pentru a elabora o prezentare care să se adreseze nevoilor sale specifice, criterii de cumpărare şi factori motivaţionali; cum să treziţi interesul, atenţia şi să reţineţi potenţialii clienţi cu ajutorul creativităţii prezentării de vânzări, şi cum să măriţi impactul prezentării dumneavoastră fiind pregătit să faceţi faţă obiecţiilor şi să obţineţi mai uşor implicarea celorlalţi. Rezultatul: veţi străluci de profesionalism şi pricepere.
Obiective
Successful completion of this course will increase your knowledge and ability to:
- Noticeably improve your sales presentations and subsequently increase your close ratio
- Gain information and insights about a prospective buyer so as to develop and deliver a sales presentation in a manner that specifically addresses the prospect’s needs, buying criteria, motivators, and behavioral style
- More effectively develop and deliver aspects of a sales presentation that are essential to a successful outcome: the opening, impacts of your product/service, prospect perceptions and “buy-in,” overcoming objections, and the close
- Identify potential pitfalls in order to avoid them
- Overcome the anxiety often associated with giving a salespresentation, and thereby present with composure that enhances your credibility with prospects
- Heighten the interest, attention, and retention of prospects by injecting creativity into your sales presentations
- Favorably distinguish your sales presentations from those of competitors by your professionalism and proficiencies
Precizari
Trainingul reproductibil, odata achizitionat poate fi utilizat nelimitat (ca durata sau ca numar de participanti) in compania dvs. (fac exceptie furnizorii de training).
Fiecare training reproductibil include fisiere downloadabile: ghidul participantului, ghidul facilitatorului, materiale suport pentru facilitator. Fisierele sunt livrate in format Microsoft Word, Microsoft Excel si PowerPoint.
Materialele sunt complet customizabile, astfel încât puteţi cu usurinta adăuga brand-ul companiei, adapta conţinutul in functie de specificul industriei sau nevoile organizatiei dumneavoastra şi le puteti tipari la cerere.
